Teoria do Incentivo

Baseada na economia clássica e psicologia, a teoria do incentivo aborda como as pessoas podem ser motivadas a mudar comportamentos ou realizar ações por meio de incentivos. Esses incentivos podem ser positivos (recompensas e reconhecimento, monetários ou não-monetários) ou negativos (punições, multas etc.). A teoria do incentivo parte do princípio do homo economicus, um “ser racional” que avalia custos e benefícios e opta sempre pela alternativa que irá proporcionar melhor resultado. Para a economia comportamental, essa premissa tem limitações, pois as decisões humanas seriam sempre passíveis de influências emocionais e a valoração dos incentivos varia entre as pessoas.

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