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|Tag:programas de incentivos

Mensurar resultados em programas de incentivos: novas ferramentas

Um programa de incentivo moderno tem à disposição diversos recursos para auxiliar suas diferentes fases. Durante o desenho do programa, por exemplo, o Loyalty Canvas ajuda o gestor a criar um retrato dos objetivos, públicos e dos caminhos que vão influenciar o projeto. Já na hora de mensurar resultados em programas de incentivos, ferramentas tecnológicas [...]

By | 22 Março 2017|Canais de distribuição|

[Podcast] Como promover incentivos para força de vendas?

O tradicional modelo de incentivos para força de vendas tem se mostrado cada vez menos relevante para os participantes. Estimular apenas um comportamento e uma recompensa é uma prática que não gera o engajamento desejado, em especial se observarmos os anseios das gerações mais novas.   Pensando na necessidade de reflexão sobre esse assunto, trazemos [...]

By | 29 novembro 2016|Insights|

Além do CRM: a evolução dos programas de incentivo

Por que ir além do CRM? As empresas constantemente se questionam sobre qual a melhor forma de estarem mais próximas de seus públicos-alvo e de promover interação e engajamento, estimulando comportamentos. Algumas caem no senso comum de criar uma campanha de relacionamento com incentivos padrão e estratégias pontuais e, por isso, não conseguem manter uma [...]

By | 25 outubro 2016|Tecnologia e Inovação|

Motivação em vendas: uma nova visão sobre programas de incentivos

A motivação em vendas pode ser estimulada de diversas formas. Algumas empresas, por exemplo, investem em um programa de bonificação. Outras levam em conta características pessoais e profissionais de suas equipes para criar tipos de premiações mais criativos, como eventos de integração ou viagens de experiência. Tudo isso é válido, desde que seja de acordo [...]

By | 15 setembro 2016|Insights|

Programas de incentivos: vá além do controle de planilhas

No primeiro post publicado no Tudo Sobre Incentivos, falávamos sobre o uso de controles manuais em uma campanha de relacionamento. Muitas empresas ainda utilizam planilhas ou sistemas limitados de vendas para mensurar resultados de suas ações ou programas de incentivos. E por que isso seria um problema? É muito importante pensar que uma planilha é [...]

By | 14 julho 2016|Tecnologia e Inovação|