Relacionamento B2B - Tudo Sobre Incentivos
Busca especialistas em marketing de incentivo? Conheça a Valuenet Incentive Solutions.
|B2B

Business-to-business ou B2B é como se chama a interação de negócios realizada entre empresas. Assim, pode ser associada a operações de compra e venda, troca de informações ou prestação de serviços.

Por que o B2B é importante para a Valuenet Incentive Solutions?

Simples. A Valuenet Incentive Solutions defende o relacionamento entre organizações como um fator primordial para o aumento de vendas e de produtividade. Por isso, atua na criação, implantação e gerenciamento de campanhas e programas de benefícios e incentivos B2B.

A principal diferença entre as tradicionais campanhas de incentivo e a solução proposta da Valuenet Incentive Solutions é a inclusão de recursos de tecnologia, Big Data e Gamificação como suporte para a análise de comportamentos e mensuração de resultados.

Ao criar campanhas business-to-business com inteligência de dados, as empresas conseguem atingir o público com premiações relevantes e por meio de canais eficazes de comunicação. Para tudo isso acontecer, no entanto, é preciso esquecer de vez duas práticas comuns do mercado: o controle manual de campanhas e o incentivo a apenas um comportamento: vender.

Por isso, apresentamos ao mercado uma metodologia completa baseada em uma solução tecnológica própria, o Fielo, para criar programas de relacionamento B2B que estimulam multicomportamentos, por meio de campanhas paralelas e cujo desempenho podem ser analisados em tempo real.

Acompanhe dicas e estudos de caso compartilhados por nossos especialistas sobre programas de relacionamento B2B.

Confira as publicações:

Loyalty Marketing: saiba quais as tendências para 2017

Para começar bem o ano, reunimos as principais tendências para 2017 sobre Loyalty Marketing. Saiba quais as ações para incrementar o relacionamento e engajamento com seus públicos-alvo. Já falamos aqui sobre vários benefícios na adesão de estratégias de Loyalty Marketing nos negócios, em contraponto à visão tradicional do relacionamento, seja numa perspectiva mais voltada para o público interno, [...]

By | 19 janeiro 2017|B2B|

Como programas de incentivo e relacionamento podem gerar lealdade em clientes B2B?

Já falamos aqui no blog sobre a importância do relacionamento entre as organizações como um fator decisivo para promover o crescimento das vendas e da produtividade. Mas engajar clientes B2B (Business-to-Business) não é uma tarefa simples. Exige planejamento e estratégias inovadoras. E se você deseja incentivar lealdade nesse nicho de mercado vai perceber que a [...]

By | 10 janeiro 2017|B2B|

Indicadores de desempenho: como otimizar esses fatores nos programas de incentivo e relacionamento

Alguns fatores podem contribuir para alcançar metas e resultados positivos nos negócios. Dentre eles, estão os indicadores de desempenho, também conhecidos pela expressão Key Performance Indicators ou simplesmente KPIs. Esses indicadores são as peças-chave para avaliar as ações realizadas internamente nas empresas e verificar seu impacto nos resultados esperados. Porém, ainda que tenham sua importância reconhecida, [...]

By | 3 janeiro 2017|B2B|

Seu programa de incentivo de vendas se adequa aos Millennials?

Se você possui um programa de incentivo de vendas em sua empresa que não está dando os resultados esperados, talvez seja hora de mudar sua estratégia. Comece pensando na resposta para a seguinte pergunta: seu programa de incentivo ou relacionamento se adequa aos Millennials (pessoas nascidas entre 1982 e 2000)? Ainda que as equipes de [...]

By | 28 dezembro 2016|B2B|

Case Beaulieu do Brasil: um exemplo de como engajar investindo em programas de incentivo nas empresas

Vender não é tão simples, motivar também não. Então, como estimular vendedores internos e externos a melhorar os seus resultados? Se você é gestor de algum segmento e precisa ampliar o volume de negócios, a saída pode ser encontrada por meio da tecnologia, mais precisamente investindo em programas de incentivo nas empresas. Atualmente, os programas [...]

By | 21 dezembro 2016|B2B|

Conheça os benefícios de investir em um programa de relacionamento com clientes

O programa de relacionamento com clientes, que confere uma série de benefícios e a possibilidade de ganhos, pode ser usado como uma ótima estratégia para envolver clientes  e torná-los comprometidos com seu negócio, seja sob a perspectiva B2C (Business to Consumer), seja em uma relação B2B (Business to Business). Hoje iremos falar sobre os benefícios de [...]

By | 14 dezembro 2016|B2B|

Termos úteis para entender o Marketing de Relacionamento

Já falamos muito sobre Loyalty aqui no Tudo Sobre Incentivos. Agora, a ideia é mostrar alguns termos básicos utilizados nesse universo (e também no marketing, de um modo geral). Um mini guia de sobrevivência para navegantes de primeira viagem no mundo do marketing de relacionamento. 21 termos básicos de marketing de relacionamento 1. API: sigla [...]

By | 8 dezembro 2016|B2B|

Como utilizar o fator encantamento na gestão de relacionamento B2B e B2C?

Atrair clientes novos pode custar até cinco vezes mais do que manter os já existentes. Por isso, manter quem já é fiel aos produtos e serviços oferecidos deve ser considerado uma prioridade. Essa regra também é válida quando pensamos em colaboradores de um modo geral e, em especial, na força de vendas, considerando a constante [...]

By | 6 dezembro 2016|B2B|

[Podcast] Como promover incentivos para força de vendas?

O tradicional modelo de incentivos para força de vendas tem se mostrado cada vez menos relevante para os participantes. Estimular apenas um comportamento e uma recompensa é uma prática que não gera o engajamento desejado, em especial se observarmos os anseios das gerações mais novas.   Pensando na necessidade de reflexão sobre esse assunto, trazemos [...]

By | 29 novembro 2016|B2B|

Engajamento nas empresas: recursos para um Programa de Relacionamento de sucesso

Um dos maiores desafios na gestão de um negócio, certamente, é conseguir manter uma equipe unida e estimulada para desenvolver melhor suas atividades. Mas como obter engajamento nas empresas? Vamos mostrar como dois recursos que utilizamos em nossos Programas de Relacionamento, as estratégias de gamificação e as recompensas, podem ser grandes aliados do engajamento. Estratégias [...]

By | 22 novembro 2016|B2B|