Especialistas em loyalty e programas de incentivo? Conheça a Valuenet Incentive Solutions.
|B2B

Business-to-business ou B2B é como se chama a interação de negócios realizada entre empresas. Assim, pode ser associada a operações de compra e venda, troca de informações ou prestação de serviços.

Por que o B2B é importante para a Valuenet Incentive Solutions?

Simples. A Valuenet Incentive Solutions defende o relacionamento entre organizações como um fator primordial para o aumento de vendas e de produtividade. Por isso, atua na criação, implantação e gerenciamento de campanhas e programas de benefícios e incentivos B2B.

A principal diferença entre as tradicionais campanhas de incentivo e a solução proposta da Valuenet Incentive Solutions é a inclusão de recursos de tecnologia, Big Data e Gamificação como suporte para a análise de comportamentos e mensuração de resultados.

Ao criar campanhas business-to-business com inteligência de dados, as empresas conseguem atingir o público com premiações relevantes e por meio de canais eficazes de comunicação. Para tudo isso acontecer, no entanto, é preciso esquecer de vez duas práticas comuns do mercado: o controle manual de campanhas e o incentivo a apenas um comportamento: vender.

Por isso, apresentamos ao mercado uma metodologia completa baseada em uma solução tecnológica própria, o Fielo, para criar programas de relacionamento B2B que estimulam multicomportamentos, por meio de campanhas paralelas e cujo desempenho podem ser analisados em tempo real.

Acompanhe dicas e estudos de caso compartilhados por nossos especialistas sobre programas de relacionamento B2B.

Confira as publicações:

Termos úteis para entender o Marketing de Relacionamento

Já falamos muito sobre Loyalty aqui no Tudo Sobre Incentivos. Agora, a ideia é mostrar alguns termos básicos utilizados nesse universo (e também no marketing, de um modo geral). Um mini guia de sobrevivência para navegantes de primeira viagem no mundo do marketing de relacionamento. 21 termos básicos de marketing de relacionamento 1. API: sigla [...]

By | 8 dezembro 2016|B2B|

Como utilizar o fator encantamento na gestão de relacionamento B2B e B2C?

Atrair clientes novos pode custar até cinco vezes mais do que manter os já existentes. Por isso, manter quem já é fiel aos produtos e serviços oferecidos deve ser considerado uma prioridade. Essa regra também é válida quando pensamos em colaboradores de um modo geral e, em especial, na força de vendas, considerando a constante [...]

By | 6 dezembro 2016|B2B|

[Podcast] Como promover incentivos para força de vendas?

O tradicional modelo de incentivos para força de vendas tem se mostrado cada vez menos relevante para os participantes. Estimular apenas um comportamento e uma recompensa é uma prática que não gera o engajamento desejado, em especial se observarmos os anseios das gerações mais novas.   Pensando na necessidade de reflexão sobre esse assunto, trazemos [...]

By | 29 novembro 2016|B2B|

Engajamento nas empresas: recursos para um Programa de Relacionamento de sucesso

Um dos maiores desafios na gestão de um negócio, certamente, é conseguir manter uma equipe unida e estimulada para desenvolver melhor suas atividades. Mas como obter engajamento nas empresas? Vamos mostrar como dois recursos que utilizamos em nossos Programas de Relacionamento, as estratégias de gamificação e as recompensas, podem ser grandes aliados do engajamento. Estratégias [...]

By | 22 novembro 2016|B2B|

Metodologia canvas: exemplo prático no setor do agronegócio

Já mostramos aqui no Tudo Sobre Incentivos mais informações sobre a metodologia Canvas aliada ao conceito de Loyalty e como ela pode ser aplicada no planejamento estratégico de programas de relacionamento. Hoje iremos mostrar na prática como essa ferramenta pode ser útil no setor de agronegócios, por exemplo. Qual a utilidade da metodologia Loyalty Canvas? [...]

By | 17 novembro 2016|B2B|

Entendendo a gestão de programas de relacionamento

Você sabe como funciona uma plataforma para gestão de programas de relacionamento? Quais fatores qualitativos e técnicos são levados em conta para personalizar e parametrizar as informações referentes a um programa de incentivo? Já falamos aqui sobre as ações utilizadas em programas de relacionamento para tornar as estratégias de Loyalty mais efetivas. Agora você vai [...]

By | 10 novembro 2016|B2B|

Canvas e loyalty marketing: descubra essa relação

Pensando em dinamizar a gestão do negócio em um cenário no qual o tempo é um recurso cada vez mais valioso, a metodologia do Business Model Canvas, ou apenas Canvas, aliada ao conceito de loyalty marketing pode ser uma estratégia interessante para agilizar o planejamento das ações. Que tal usar o Loyalty Canvas no planejamento [...]

By | 8 novembro 2016|B2B|

Sua empresa ainda pensa que motivação para vendas é bonificação?

É comum achar que uma boa estratégia de motivação para vendas é adotar um programa de bonificação como reconhecimento. Embora seja um recurso útil e amplamente utilizado, pode não ser tão eficaz assim. Muitas vezes, a bonificação constante vira um costume e, de tanto ser praticada, perde seu valor. Para engajar é importante marcar a [...]

By | 3 novembro 2016|B2B|

Internet das Coisas e as diversas possibilidades para o Loyalty

O que Internet das Coisas (IoT) e loyalty marketing têm em comum? Praticamente tudo! Quando pensamos na evolução dos programas de incentivo e no uso de tecnologias, como os canais mobile, para promover o engajamento de clientes, podemos muito bem incluir a conexão proposta pela IoT. Para quem ainda não está habituado ao termo, a [...]

By | 27 outubro 2016|B2B|

Além do CRM: a evolução dos programas de incentivo

Por que ir além do CRM? As empresas constantemente se questionam sobre qual a melhor forma de estarem mais próximas de seus públicos-alvo e de promover interação e engajamento, estimulando comportamentos. Algumas caem no senso comum de criar uma campanha de relacionamento com incentivos padrão e estratégias pontuais e, por isso, não conseguem manter uma [...]

By | 25 outubro 2016|B2B|