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Premiação: um diferencial para incentivar vendas

Falar sobre tipos de premiações para equipes de vendas é entrar em um incrível mundo de possibilidades, ainda que muitas empresas prefiram adotar a estratégia: metas e comissão para incentivar vendas. Mas será que não está na hora de inovar? Muitas vezes, as respostas para incentivar vendas estão dentro da empresa. Elas se traduzem em [...]

By | 2 março 2017|B2B|

Storytelling para o loyalty: uma técnica para gerar mais engajamento

A arte de contar uma boa história com narrativa dinâmica, que se desenvolve do início ao fim com elementos que prendem a atenção do público. Isso é storytelling. E, no caso do storytelling para o loyalty, essa forma de comunicação ainda pode ajudar a motivar equipes e quebrar objeções de clientes.   À primeira vista, [...]

By | 23 fevereiro 2017|B2B|

Gamificação em programas de Incentivo: o diferencial para gerar engajamento

Provavelmente você já deve ter lido a respeito da gamificação em posts aqui do Tudo Sobre Incentivos ou em um dos nossos eBooks. Mas esse assunto é tão extenso (e divertido!) que criamos um novo conteúdo rico! Dessa vez, o destaque é na aplicação da gamificação em programas de incentivo, relacionamento e fidelização.    A [...]

By | 9 fevereiro 2017|B2B|

Como a tecnologia pode aumentar a produtividade da equipe de vendas?

Em outro post, abordamos como uma equipe de vendas engajada pode contribuir para o aumento da produtividade e crescimento das vendas. Hoje vamos falar sobre um recurso essencial para potencializar o desempenho da sua equipe: a tecnologia. Como a tecnologia pode ajudar a equipe de vendas? De acordo com uma pesquisa conduzida pela Salesforce Sales [...]

By | 31 janeiro 2017|Canais de distribuição|

Loyalty Marketing: saiba quais as tendências para 2017

Para começar bem o ano, reunimos as principais tendências para 2017 sobre Loyalty Marketing. Saiba quais as ações para incrementar o relacionamento e engajamento com seus públicos-alvo. Já falamos aqui sobre vários benefícios na adesão de estratégias de Loyalty Marketing nos negócios, em contraponto à visão tradicional do relacionamento, seja numa perspectiva mais voltada para o público interno, [...]

By | 19 janeiro 2017|B2B|

Como programas de incentivo e relacionamento podem gerar lealdade em clientes B2B?

Já falamos aqui no blog sobre a importância do relacionamento entre as organizações como um fator decisivo para promover o crescimento das vendas e da produtividade. Mas engajar clientes B2B (Business-to-Business) não é uma tarefa simples. Exige planejamento e estratégias inovadoras. E se você deseja incentivar lealdade nesse nicho de mercado vai perceber que a [...]

By | 10 janeiro 2017|B2B|

Indicadores de desempenho: como otimizar esses fatores nos programas de incentivo e relacionamento

Alguns fatores podem contribuir para alcançar metas e resultados positivos nos negócios. Dentre eles, estão os indicadores de desempenho, também conhecidos pela expressão Key Performance Indicators ou simplesmente KPIs. Esses indicadores são as peças-chave para avaliar as ações realizadas internamente nas empresas e verificar seu impacto nos resultados esperados. Porém, ainda que tenham sua importância reconhecida, [...]

By | 3 janeiro 2017|B2B|

Seu programa de incentivo de vendas se adequa aos Millennials?

Se você possui um programa de incentivo de vendas em sua empresa que não está dando os resultados esperados, talvez seja hora de mudar sua estratégia. Comece pensando na resposta para a seguinte pergunta: seu programa de incentivo ou relacionamento se adequa aos Millennials (pessoas nascidas entre 1982 e 2000)? Ainda que as equipes de [...]

By | 28 dezembro 2016|B2B|

Como utilizar o fator encantamento na gestão de relacionamento B2B e B2C?

Atrair clientes novos pode custar até cinco vezes mais do que manter os já existentes. Por isso, manter quem já é fiel aos produtos e serviços oferecidos deve ser considerado uma prioridade. Essa regra também é válida quando pensamos em colaboradores de um modo geral e, em especial, na força de vendas, considerando a constante [...]

By | 6 dezembro 2016|B2B|

Importância da tecnologia na capacitação da força de vendas

Uma ótima forma de aumentar a produtividade da força de vendas é o investimento em capacitação. E um recurso que tem se mostrado essencial para a qualificação das equipes é associar o e-learning a diferentes plataformas de acesso. Mas, para que um conteúdo tenha acessibilidade e se adeque a suportes variados, é importante considerar um [...]

By | 1 dezembro 2016|Canais de distribuição|